Если до сих пор значительная доля сделок на первичном рынке проходила с теми, кто с помощью льготной ипотеки покупал первую в своей жизни квартиру, то теперь из-за изменения условий семейной ипотеки многие из них не смогут воспользоваться госипотекой, квартиры в строящихся домах в основном будут покупать те, кто уже имеет квартиру и занимается улучшением жилищных условий.
В последнее время такие покупатели при обмене проводили сделки на вторичном рынке, сейчас застройщики и банки будут стараться вернуть их на первичный рынок. Именно на них будет рассчитано большинство новых акций и предложений.
Появятся различные программы, позволяющие владельцам квартир в старом фонде заниматься обменом.
Выдача семейной ипотеки сейчас сокращается. Количество покупателей квартир в строящихся домах с льготными кредитами станет меньше. А приобрести квартиру в новом доме с помощью рыночной ипотечной программы по действующим сейчас процентным ставкам могут только покупатели, имеющие большой первоначальный взнос для оформления ипотеки. Только при большой первом взносе и относительно небольшой сумме кредита, который оформляют только для получения доплаты при обмене, платеж по ипотеке при действующих высоких процентных ставках окажется не таким высоким. Большой суммой для первого взноса, как правило, располагают покупатели, которые продали квартиру в старом фонде.
Чтобы стимулировать собственников квартир в старом фонде сейчас заниматься обменом, банки разрабатывают дополнительные предложения. Так, в ряде банков заемщикам уже гарантируют, что они смогут снизить процентную ставку по взятому сейчас кредиту, как только ключевая ставка начнет снижаться. А кроме того, появились примеры, когда банки стали бесплатно предлагать заемщикам возможность снизить платежи по ипотеке на первый год действия кредита. Кредитные организации заинтересованы в дальнейшей выдаче ипотеки, поэтому они стараются повысить спрос на ипотеку в текущих условиях.
